1．开场3分钟决定一场演说的成败

　　英国有句民谚，叫“好的开始是成功的一半”。中国也有句俗语，叫“万事开头难”。前者说的是开头的重要性，后者说的是开头难度大。对演说而言，开场白就是一件既重要又有难度的事情。演说的开头有难度，原因有三:

开场白有难度的三个原因

　　第一，头目的在于梳理纷繁复杂材料的头绪，厘清和抓住演说的脉络，找到说明主题的切入点。这对一个人的逻辑思维能力是极大的考验。
　　第二，开头不能长，却是演说的有机组成部分，必须成为演说主体部分最自然、最恰当的序幕。
　　第三，开头要为整个演说定下基调，这个基调既不能定得太高，也不能定得过低。因为基调太高了，底气不足的话，演说不能烘托出主题；基调太低了，演说又达不到鼓舞或说服人心的效果。
　　曾担任美国西北大学校长的演说家哈洛德•胡认为，在演说中，开场白应该引人注意，一下子抓住听众的心。每次演说之前，都应该精心准备开场白。因为开场白的好与坏，直接决定一场演说的基调，关系到演说者在听众心目中的形象。
　　世界著名的演说家博恩•崔西曾经说过：“人与人之间的沟通往往会产生一个第一印象，也就是说，一个人的开场白进行得好，将可以给人留下深刻印象，但如果一个人的开场白进行得并不顺利，则可能会让人们失去对他的兴趣。这就好比初次见面的异性之间产生爱慕一样，如果在前3分钟里双方都没有什么感觉的话，两个人成为恋人的概率就会非常低。同样的道理，开场白的前3分钟如果不能打动人心，后续的演说也会变得很艰难，即使勉强进行下去，也会让人觉得乏味。”
　　博恩、崔西强调，开场白也有保质期，不过这个保质期非常短，大概只有3分钟。他从心理学角度分析认为，每个人的心理大门都会暂时开放，但是持续的时间不会很长。如果你能利用这段时间进入别人的内心，不仅可以打动别人，而且会给别人留下深刻的印象。
　　优秀的演说家或培训讲师都会充分利用这3分钟抓住听众的心。他们非常清楚，一旦错过了这个黄金时间，自己就会处于被动地位。为此，他们会通过有吸引力的开场白控制住听众的情绪和心理，赢得听众的认同与好感。这也就是为什么优秀的演说家总能把握好形势，轻松地打动听众。
　　多年来，笔者开办过很多次演说培训课程，也经历过很多次公开演说，让笔者感触深刻的开场白有很多种形式，下面就简单列举几种:

（1）简洁有力，一两句话就能引出主题
　　看过新闻报道的人都知道，优秀的记者往往会把最重要的内容放在第一段。这就是一篇新闻的开场白，它非常简短，但却能够充分吸引读者的注意力，刺激读者继续往下看。
　　当年，美国与德国的潜艇战出现新问题时，美国总统威尔逊在国会发表演说，他的开场白简短到只有20多个字，却立即引起了全场人的注意：“鉴于目前外交关系出现的新变化，我想我有义务向诸位说出实情。”
　　你看，特别简洁，一下子引出了演说的主题，吸引听众关注下面要讲的内容。
（2）做出承诺，直接告诉听众会获得什么
　　采用这种方式为演说开场，几乎是没有失败过的。因为人都会关注自己的利益，你开场就向大家承诺“我的演说将会让你们得到什么好处”，谁能不动心呢？举几个简单的例子：
　　“今天我的演说目的只有一个，那就是要告诉各位怎样防止存款贬值，怎样让手中的财富像滚雪球一样越变越多！”
　　“今天我站在这里演说，就是要告诉各位如何增加收入！”
　　“我可以向大家承诺，只要各位听我讲10分钟，你们一定能在未来的三个月内收入增加50％。”
　　这种“承诺式”的开场白之所以能够引起听众注意，是因为它直接触及了听众的利益。心理学研究表明，听众不太关注演说者感兴趣的事情，只关注与自己利益相关的事情。
（3）摆出数据，用一连串的数据排比开场
　　直接说概念，听众不太容易理解，但摆出数据，听众就会对演说主题产生概念。在演说开场白中，你可以运用一些客观真实的数据，引出所演说的主题。比如，“截至2016年年末，全世界有一半的人从来都没有打过电话，想象一下这个行业对我们来说有多么大的机遇。”“仅有4％的阿拉伯妇女会使用互联网，未来10年之内，中东地区对电脑的需求量大概在4000万台，如此庞大的市场等着大家去抢占。”
（4）提出问题，引发听众开动脑筋思考
　　在开场白中提出问题，引发听众思考的同时，也可以引出演说的主题。比如，“请问诸位，你们一生中有多少时间花在“等待”上？包括等人、等车、排队等候......”“请问谁知道1959年北极熊的数量是多少？现在的数量又是多少？”
（5）坦白实情，拉近与听众的心理距离
　　 每个人都有脆弱的一面，在演说开场白中坦白你的脆弱，更能拉近与听众的心理距离，引起听众的共鸣。比如，“我这个人平生最怕蜘蛛。一天，在公司的会议室里，总裁居然让我收拾角落里的一只蜘蛛，天哪......”在坦白这段实情时，要表现出恐惧的神情和肢体动作，给人一种“真的害怕”的感觉，把听众带入你设置的恐惧情境中，让听众感同身受。
（6）讲个趣事，把听众带入一段往事
　　每个人都有一些特别的经历，把这些经历与你的演说主题联系起来，并作为开场白讲出来，很容易将听众带入到你的往事之中，让听众对你的演说主题产生兴趣。比如，“10年前，我刚进入这个行业时，和一位名叫路易斯的客户打过交道。他打电话告诉我，如果我们在一周之内不能帮他解决问题，他就要露宿街头了......”
（7）借用道具，给听众直观形象的感觉
　　在开场白中，借用实物展示，可以给听众直观、形象的感觉，引起听众的注意。实物是什么不重要，重要的是要与演说主题相关。比如，有位演说者在开始演说时，手里拿着一枚硬币，并高高地举起来，然后问大家：“有没有人在人行道上捡到过这样的硬币？捡到这样的硬币后，你们又是怎么处理的......”通过这样的开场白，引出了“拾金不昧”这个演说主题。
　　开场白的形式多种多样，在这里，我们仅仅是简单列举几个。在接下来的小节中，我们将重点介绍几种最常见、最实用的开场白。

2．自我介绍式开场白：让自我介绍别具一格

　　在演说中，开场就做自我介绍，是最常见，也是最保险的开场白方式。尤其是当你有点紧张，又不知道第一句该说什么时，不妨通过自我介绍的方式为自己“解围”，告知听众你的身份，让听众对你有最基本的了解。
　　“大家好，我是史蒂夫•乔布斯。”这是苹果公司联合创始人史蒂夫•乔布斯的一次演说开场白。作为一位赫赫有名的企业精英，其姓甚名谁大家都很清楚，完全不必自我介绍，可乔布斯偏偏反其道而行之。这非常出人意料，也显得对现场观众非常尊重。
　　等观众的笑声和掌声平息下来后，乔布斯马上直奔主题：“1958年，IBM错过了购买一家年轻企业的机会。当时这家企业发明了一项新技术--静电复印技术......”进入主题的速度之快，再次超乎大家的想象。很多人可能觉得，像这样的企业大亨，怎么也要在开场白中讲几句冠冕堂皇的客套话，可乔布斯，再一次让人震惊。
　　以自我介绍的方式开始演说，算得上是最中规中矩的开场白方式。要想避免落入俗套，就应该做一个既简单又颇具创意的自我介绍，惟妙惟肖地勾勒出演说者的特点，有血有肉，可触可感，才会给听众留下深刻的印象。
　　怎样才能让自我介绍式开场白出彩呢？不妨看一看下面几个技巧:

自我介绍式开场白的技巧和要点

（1）巧妙解释你的名字
　　巧妙解释你的名字，方式方法有很多：
　　①拆字解说，揭示姓名的寓意。
　　普普通通的名字，通过巧妙地拆字解说，能够瞬间变得寓意深远，让人印象深刻。
　　“大家好，我是软件工程学院01届的陆远，陆地的“陆”，永远的“远”。这个名字让我时刻铭记父母的教诲，那就是做人要脚踏实地，执着追求，永远进取。今天，作为你们的师哥站在讲台上为大家做演说，我真的感到非常荣幸，相信接下来的内容会让大家喜欢。”这是一位事业有成的企业家在母校15年校庆上的演说开场白，他将“陆远”这两个字拆开解说，让听众感受到了他的名字所蕴含的深刻寓意。
　　②结合故事，说明姓名来历。
　　每个人的姓名都是有来历的，比如，谁取的，在什么情况下取的，这都是可以讲出来的故事。当然，故事要简短、有趣。比如，“我的名字叫王雪，是在40年前的冬季，我的爷爷在炉火旁给我取的”。
　　③设法与名人扯上关系。
　　比如，“大家好，我叫胡靖，胡歌的胡，郭靖的靖”。这样听众一下子就清楚你的名字是哪两个字了。
　　④运用谐音法介绍你的名字。
　　比如，“大家好，我叫吴霞，我要特别解释一下，不是美玉无瑕的那个无瑕，也不是无暇顾及的那个无暇，而是口天吴，朝霞的霞。”
　　⑤把你的名字解释成一幅图画。
　　比如，一个名叫赵江雁的男士在演说时这样做自我介绍：“大家好，我叫赵江雁。请大家想象一下，一只大雁在大海上空飞翔，搏击长空，那就是我。请大家记住我的名字--大海上空一只飞翔的大雁。”这样听众的脑海里就会浮现出大雁搏击长空的画面。
　　巧妙解释名字的自我介绍还有很多具体的技巧，你可以大胆创新，让姓名解释变得与众不同，争取一开场就能给听众留下深刻而美好的印象。
（2）从职业上寻找突破口
　　自我介绍式开场白并非只是介绍自己的姓名，有时候，我们还可以从职业上寻找突破口。
　　比如，一位教师在户外兴趣组的聚会上，做了这样一番自我介绍：“我的职业是教师，虽然辛苦，但是作为人类灵魂的工程师，我感到无上光荣。”
　　再比如，一名计算机工程师，在演说开场白中则可以这样介绍自已：“我是一名虚拟世界的泥瓦匠，别名“网络工程师”。”
　　每个职业都有一定的特征，充分挖掘你的职业特色，用正面的方式展示自己的职业，往往能给听众留下深刻的印象。
（3）在籍贯上做文章
　　在演说开场白中，如果你想介绍自己的籍贯，那你可以大做一番文章。因为每个人的家长都有相应的特色、特点，这就是你的籍贯区别于他人的重要标志。中国历史悠久，几千年的文化精髓完全可以让你拿来给家乡作注。比如，“我来自有着国际小商品市场之称的义乌”“我来自鲁迅的故乡绍兴”“我来自老革命根据地井冈山”，这样就比直接说出你家乡的地名精彩得多。
　　比如，有位来自辽宁的讲师在演说开场白中说：“大家好，我是......我的家乡在努尔哈赤起兵的地方--辽宁省抚顺市新宾满族自治县。”这个自我介绍就显得比较新颖。还有一位来自广州的演说者，他在自我介绍时，先说的是粤语，然后用普通话解释，这种带有浓郁的地方特色的语言，很容易吸引听众的注意力。
　　笔者还曾见过有位学员在演说培训课上这样介绍自己，他在开场白里唱了两句歌词：“‘蓝蓝的天上白云飘，白云下面马儿跑！’大家好，我是来自内蒙古的......”你看，这样的开场白就非常特别，通过歌声让人联想到内蒙古大草原，让听众知道他的籍贯是内蒙古。
　　说完了自我介绍式开场白的介绍方式，笔者还想提醒大家，在做自我介绍式开场白时，务必做到以下三点：
　　①要落落大方、不卑不亢。
　　在做自我介绍式开场白时，一定要落落大方、不卑不亢。否则，容易给人留下不自信、不可靠的印象。这要求演说者克服紧张、怯场心理，保持身心放松，做到表情、肢体动作自然。记住，要敢于和听众对视，用眼神扫视全场观众，这样才能表现出你的自信和大方。切勿眼神躲闪、飘忽不定。
　　②既不要自我吹嘘，也不要过分谦虚。
　　在做自我介绍式开场白时，不要陷入两种极端：一种是自我吹嘘，另一种是过分谦虚。自我吹嘘很容易露马脚，听众很容易识别出来，过分谦虚则显得虚伪或不自信。比较好的做法是，尽量保持自我介绍的客观性，比如、“我喜欢打羽毛球，朋友说我打得不错”。这样就避免了纯主观的自我评价，让听众觉得真实、客观、可信。
　　③把握自我介绍的篇幅。
　　有些人在做自我介绍式开场白时，滔滔不绝地讲个没完，这就有点喧宾夺主的味道了。听众很容易产生厌烦情绪，认为你怎么光讲自己，不讲演说内容呢？所以，还是尽量简短为妙，最好控制在三五句话内。

3．现身说法式开场白：用亲身经历建立信赖感

　　听众喜欢听故事，尤其是你亲身经历的故事。因此，在演说开场白中，可以讲一个这样的故事，或直接引出演说的主题，或为说明主题设置悬念、埋下伏笔，从而深深吸引听众的注意力。
　　笔者曾听一位营销专家做过这样一个开场白：
　　我刚毕业的时候，曾来过内华达州。一天晚上，我在大街上闲逛，看到一群人围着一个站在临时搭建的台子上讲话的人。我感到好奇，就挤进人群中，听到那个人正在说：“你们从来也没见过穿裙子的男人吧？也没有见过穿高跟鞋的男人吧？如果男人穿裙子、穿高跟鞋你们会觉得奇怪吗？现在，让我来告诉你们究竟有没有这样的男人，为什么他们穿裙子、穿高跟鞋。”原来，那个人在推销男士裙装、男士增高鞋......
　　这段开场白没有停顿，也没有任何铺垫，就这么直接地进入事件，这么轻易地把听众带到事件中去了，然后告诉听众男士穿裙子、穿高跟鞋的原因。
　　以自己亲身体验的故事做开场白是最安全的，因为你的经历是独一无二的，是你记忆深刻的内容。你不必字斟句酌，不必想来想去，可以非常自然地讲述出来，听众会被你讲述经历时的放松姿态感染，会被你的经历反映出来的道理所打动，从而对你以及你演说的主题有一个更深入的了解。
　　天生残疾的约翰•库缇斯是世界著名的演说大师，他在《别对自己说不可能》的演说中是这样开场的：“我出生的那一天，医生就告诉我的父母，我一定会马上死去......”由此，讲述了自己悲惨的人生经历。
　　在讲述中，听众了解到约翰•库缇斯多次被医生断言一天也活不过去、活不过一个月、活不过一年。可是，台上的库缇斯告诉大家，他的命运不可能被医生言中，不然，就不会有这样一次演说。
　　在演说中，库缇斯用自己的亲身经历作为例证，说明“没有不可能”这个主题，让现场的听众为之动容。其中，一名原本打算自杀的女士听了他的演说后，放弃了自杀的念头。她告诉库缇斯，是库缇斯的不幸让她意识到自己的不幸根本不算什么。所以，她决定勇敢地面对生活，继续活下去。
　　运用现身说法式开场白时，你可以讲述自己悲惨的人生际遇，也可以讲述年少无知时犯的重大过错，还可以讲述自己在奋斗过程中遭遇的挫折，只要你的经历有足够的震撼力，就能够快速吸引听众的注意力，唤起听众的共鸣，使其产生认同感。这就是现身说法式开场白的魅力。
　　需要注意的是，运用现身说法式开场白时，应做到以下三点：

现身说法式开场白的三个要点

（1）介绍亲身经历要尽量简短
　　用亲身经历作为开场白时，一定要避免复杂的情节和冗长的表述。否则，就成了故事会，人家听了半天，还没听到你的故事要讲什么，表达效果就会大打折扣。
　　在《爱情与美》的演说中，著名教育家李燕杰的开场故事是这样的：“北京一家公司的团委书记再三邀请我去演说，并掏出几张纸，上面列着公司所属厂一批自杀者的名单，其中大多数是因恋爱问题处理不好而走上绝路的。所以，我觉得很有必要与大家谈谈这方面的问题。”
　　这个亲身经历的故事很简短，但一下子就把听众的注意力集中起来了，使大家意识到问题的严重性。那么，故事短小到什么程度最适合呢？笔者认为，能在1分钟内讲完的故事，都符合短小原则。当然，你不能为了在1分钟内讲完故事而拼命加快语速，那样听众听不清，表达也是没效果的。
（2）亲身经历要与演说主题有关
　　再好的故事，如果跑题了，表达也称不上精准，表达效果也不会好。所以，扣题是最基本的要求之一。下面，我们就来看看巨人网络集团董事长史玉柱是如何用故事来作开场白，并紧扣谈话主题的。
　　史玉柱在一次现场演说中，有这样一段开场白：
　　过去几个月我和马云两个人单独在一块的时间比较多，我们一起探讨关于公司架构的问题。我们有个一致的观点：工业革命使公司结构得到大力发展，而互联网时代也必定会对公司结构产生一场深刻的革命，只不过现在还没有看到有很多新的公司结构出来。信息时代的公司架构到底应该是什么样的架构？
　　这段故事不仅有人物一我和马云，还有时间一过去几个月，主题一公司架构的问题。听了这段话，大家就知道史玉柱接下去要讲什么了。果然，史玉柱后面的演说内容就是关于未来公司的结构问题。
（3）讲述亲身经历要表达你的感受
　　在现身说法式开场白中，我们还可以讲述一件趣事来表达感受，从而引出主题。比如，杰佛瑞•加纳达在TED（美国的一家私有非营利机构，该机构以它组织的TED大会著称）教育讲坛的演说开场白是这样的：
　　说实话，站在这里我有点紧张，因为我妻子问我：“你看过TED讲坛吗？”我说：“我当然看过，我超爱这个节目。”她又说：“能上这个节目的都是非常聪明、非常有才的......节目组可不想找一个......愤怒的黑人！”（观众笑）我说：“放心吧，亲爱的，我会好好表现的，我保证。”（停顿了三秒）说真的，当时我很生气，因为我看到了自己手背的肤色。
　　杰佛瑞，加纳达的这个开场白就是在讲感受，它的成功主要在于：
　　第一，讲述的亲身经历的事情很有趣，并能表达自己鲜明的感情色彩一生气。
　　第二，坦诚地说出了自己的紧张心理，分享了夫妻之间的聊天内容，很好地拉近了与听众的距离。
　　第三，“我很生气”不仅是开场白的结束，也是演说主题的开始，因为接下来加纳达要讲的是美国的教育改革问题，那也是让他生气的事情。
　　通过这个案例，我们可以总结出“在现身说法式开场白中表达感受”的注意要点：
　　①要用趣事、小故事引出感受。
　　②分享生活中的内容，以拉近与听众的距离。
　　③设法将你的感受与演说主题联系起来，从而引出主题。

4．示弱式开场白：适当示弱以增强亲和力

　　美国电视行业竞争惨烈，尤其是每一季电视剧中的知名演员，每年都会争得头破血流。但是其中有一个名叫埃德•苏力维的演员却每年毫无悬念地稳上电视节目。他不仅是新闻行业的名人，还是电视剧集的明星。
　　与众多演员不同，他总是把自己定位在“业余水准”上，认为自己做得还不够好。在电视上，他经常有一些木讷的举止。放在别人身上，估计早就从荧屏上消失了。可偏偏他那些挠下巴、缩肩弓背、拽领带、有些口吃的毛病，没有引起观众的反感。
　　每一季电视剧结束，苏力维都会邀请那些愿意模仿他的人上电视节目。这些人不但把他的缺点尽情模仿出来，甚至还夸张了许多。但苏力维从来都不生气，相反，他比别人笑得更开心。他的谦逊自然赢得了观众的真心赞赏。很多观众表示，他们最讨厌的就是那种自以为是的所谓的名人。
　　通过这个案例，我们可以明白一点：谦虚、示弱是赢得他人好感的重要特质。无论是在人际交往中，还是在演说的开场白中，适当示弱可以增强演说的亲和力和感染力，拉近你与听众的距离，从而取得更好的演说效果。
　　著名的外交家吴建民先生刚到法国当大使时，有一次演说的开场白是这样的：
　　我在大学里学的是法文，但我从来没有在法国工作过。比起我的前任蔡方柏大使，我有很大的劣势。蔡大使前后在法国度过了23个年头，当了8年大使。而我在此之前，到法国的各种出差天数加起来不到23天，我不了解法国，非常需要大家的帮助......
　　此话一出，台下观众响起了热烈的掌声。
　　为什么吴建民先生能够赢得听众的掌声？一个很重要的原因是，他在演说开场白中主动示弱：学的是法文，但没有在法国工作过，显得谦逊；拿前任蔡方柏大使与自己作比较，让大家了解自己，请大家多多关照，显得不张扬。这样就在第一时间拉近了与听众的心理距离，赢得了听众的好评。
　　埃德蒙德.S.牧斯吉在担任美国缅因州参议员期间，曾被派到美国辩论协会发表演说，他的开场白是这样的：
　　我对自己今天的演说任务犹豫不决。首先，我知道，坐在下面的听众都是专业人士，在你们敏锐的洞察力下发表演说，未免有些班门弄斧之嫌。其次，所选择的演说时间是早餐时间，这是一个人的感觉相对迟钝的时刻。作为一名政界人士，如果演说失败，无疑会引起很多负面的舆论，后果十分严重。再者，我的演说主题是政治对我人生的影响，这可能会引起选民对我印象好坏的争执。顾虑重重的我，就像一只蚊子，有些茫然，不知道应该从什么地方开始。
　　牧斯吉以此为开头，一直往下讲，最后，他赢得了听众们热烈的掌声。
　　笔者经常告诉学员们：在公众面前发表演说，就如同被陈列在橱窗中，你的一颦一笑，你的个性风格，你的肢体动作，都被听众看得真真切切。一旦你流露出趾高气扬、自以为是的气势，听众就会立即疏远你。
　　当然，你也没必要紧张无措，只要保持自然和放松状态去演说就可以。如果你不受控制地紧张，你可以主动坦白。如果你有缺点，你也可以主动示弱。听众会对你的谦虚诚恳作出最温暖的友情回馈的。
　　运用示弱式开场白时，要注意以下三点:

示弱式开场白的三个要点

（1）结合现场环境和听众情况
　　示弱式开场白不能乱用，要根据演说现场的环境和听众情况去用。比如，有多人演说，你排在后面，前几位演说时都在自我吹嘘，表现得信心十足，而你登台后却反其道而行之，来个主动示弱，这样就取得较好的效果。
　　再比如，听众都是资深人士，有较高的身份、地位或成就，你在演说时就可以运用示弱式开场白。这样既能表现出你的谦虚，又能预防后面的演说内容引起听众的不满。因为你已经提前打招呼了；“我只是个业余的，在你们这些资深专业人士面前演说，只是发表一些浅见，若有不当之处还望大家谅解。”
（2）把握好示弱和谦虚的“度”
　　示弱式开场白，既包括谦虚的自我介绍，也包括自我弱点的坦白。比如，“老实说，我有点紧张”“其实我不善于在众人面前讲话”。但无论怎样谦虚和示弱，都要把握好“度”，切勿过分谦虚，以至于给人一种虚伪的感觉。比如，你明明是行业的资深人士，你却硬说自己是门外汉，那就谦虚过度了。
（3）示弱式开场白要确保真实
　　示弱和谦虚还要确保客观、真实。比如，你明明是行业的资深人士，在一群门外汉听众面前演说，你却硬要说自己是业余的，说大家是资深的专业人士。这不是虚伪吗？你明明善于演说，经常当众演说，而且上台一点都不紧张，你却说自己很紧张。这不是弄虚作假吗？这样就很容易引起听众的反感。

5．幽默式开场白：开场就能活跃演说气氛

　　人们喜欢幽默，加入新奇和幽默的元素，会使你的演说增色不少。《幽默心理学》一书的作者马丁把幽默称为一种“取悦策略”，称幽默可以让人更容易在群体中被他人接纳。可见，幽默的影响力有多大。
　　肯•罗宾逊在TED做过三次演说，都是关于教育方面的。每次演说，都能掀起热潮，其热度超过史蒂芬•科拜尔、J.K.罗琳和奥普拉•温弗瑞等名人。最重要的原因是罗宾逊善于运用幽默，这种幽默从他一开口就层出不穷。
　　罗宾逊演说所探讨的是老生常谈的教育问题，他总是以幽默的方式开场。比如，“如果你参加一个晚宴，你说你是教育工作者-说实话，如果你真是教育工作者，你很少能有机会出席晚宴。”这句话瞬间就让听众爆笑，并获得听众的认可，很好地调动了听众的热情。这就是幽默的魅力。
　　在一个大型相亲晚会上，一名婚姻专家发表演说，他的开场白是这样的：
　　和现场很多朋友一样，我在30多岁时还是个单身狗。后来，一件小事触动了我，让我下定决心结束单身生活。那次，妈妈问我怎么还不找对象，是不是想打一辈子光棍？我说，总有一个对的人会在对的地方等我，急是急不来的，一切都要看缘分。我妈说：当然，那个人就是“死神”。
　　此言一出，全场听众立刻爆发出一阵欢笑。
　　待听众的笑声停下来后，婚姻专家接着说：
　　是啊，我当时也和大家一样忍不住哈哈大笑。可笑过之后，我觉得我妈说的是对的，人生短短几十年，为何不早点找个对象，好好享受婚姻生活呢？想到这里，我就上xx婚恋网注册了账号，填写了资料.......
　　大脑喜欢幽默，运用幽默式开场白去演说，不仅能引人发笑，活跃现场气氛，还能消除听众的心理防线，让大家在轻松愉快之中进入演说接受者的角色，更容易接受你的信息，也能增加你的个人魅力。
　　在运用幽默式开场白时，可以参考以下三个要点:

幽默式开场白的三个要点

（1）以自嘲的方式开场，制造幽默效果
　　自嘲，是语言艺术中一个较高的境界，也是一个人自信的表现，一个没有自信和豁达胸襟的人是无法做到的。适度地自嘲，既是一种良好的修养，也是一种乐观的态度。在演说开场白中，恰当地运用自嘲，不仅可以缓解自己内心的紧张感，还能让大家笑一笑，是一种高明的影响他人的策略。
　　有一次，林肯与竞争对手进行公开的辩论。对方质控他说一套做一套，完全是个有两张脸的人。林肯哈哈一笑说：“几天前，我遇到一位老妇人，她看到我的这张脸，建议我待在家里不要出来，但是为了美国人民的福祉，我不得不带着我的这张丑脸出来工作。他指责我有两张脸，大家说说看，如果我有两张脸的话，我会带着张丑脸来见大家吗？”
　　林肯的话把全场观众逗得哈哈大笑，连竞争对手也跟着笑起来。正是在自嘲与调侃的辩论中，林肯博得了大多数选民的同情与理解，最后成功当选美国总统。
　　著名书法家启功也喜欢自嘲。一次，他参加学术研讨会，主持人说：“下面请启老做指示。”他接话道：“指示不敢当，因为我的祖先活动在东北，是满族人，属少数民族，历史上通称“胡人＇。所以在下所讲的，全是不折不扣的“胡说”......”
　　这番自嘲的话语，充分体现了启功的谦虚，逗得全场观众捧腹大笑。
　　自嘲的方式方法有很多，可以从自己的长相、身材、说话的口音入手，也可以嘲笑自己某件事做得不好，或嘲笑自己某方面的能力欠缺。无论何种自嘲，都能活跃演说气氛，给听众下亲近感和人情味。
（2）调侃的方式开场，活跃现场气氛
　　在一些比较正式、严肃的场合讲话，可以反其道而行之，来一点调侃，活跃一下严肃的气氛，往往能取得很好的开场效果。
　　2016年3月24日，俄罗斯总统普京在克里姆林宫会见到访的美国国务卿约翰•克里。普京的开场白充满了调侃的意味：“当我见你自己拎着行李走下飞机时，我真有点纳闷，一方面，这的确显示了平等，但另一方面，如果连国务卿的公文包都没人帮着拿，美国肯定出事了。”
　　普京接着说：“美国经济其实搞得不错，财政支出也没有显著缩减，然后我就琢磨着，你很可能在这个公文包里放了什么珍贵的东西，不放心让任何人代拿。”这个开场白让会面的气氛变得轻松起来。
　　在运用调侃的方式作开场白时，切勿调侃宗教信仰、种族肤色、民俗禁忌等方面的东西，以免弄巧成拙，制造不愉快。调侃还要浅显易懂，避免深奥生涩，让人不明白你的意思。
（3）避免低级庸俗的笑话或粗俗的语言
　　幽默需要智慧，是一种高尚的情趣，是智慧与情感的结晶。运用幽默式开场白时，最忌讳的是讲一些不入流的笑话。如果把笑话和幽默混为一谈，那可能会让演说变得庸俗不堪，令人生厌。
　　例如，一位基层干部给青年工人做演说，开场就说：“今天，我给大家扯一扯形势问题。形势怎么样呢？那是秃子头上的虱子-明摆着。哪个瞎了眼的敢说不好？可是，有些人就是说不好，成天屁事不想干，光想往腰包里搂票子。好好的猪肉不吃，偏要吃什么乌龟、王八蛋之类的东西......”
　　这位干部的演说立意并没有错，也引发了不少听众的笑声。但这称不上幽默，而叫低级趣味。它不仅损坏了演说主题的价值，还贬低了演说者在听众心目中的形象。所以，切记一点：幽默式开场白一定要避免低级庸俗的笑话或粗俗不堪的语言。

6．悬念式开场白：有悬念的开场魅力无穷

　　据说在阿尔卑斯山有一位猎人，他用布把自己裹起来，然后在山里爬来爬去。羚羊看到了，觉得很好奇，纷纷上前来看。于是，他轻而易举就可以获得猎物。除了羚羊，猫猫狗狗都有强烈的好奇心，更何况人类？
　　好奇是人的天性。在演说时，若能运用悬念式开场白，必将激发听众的好奇心，使他们对你的演说保持兴趣。在笔者的演说培训课堂上，每次开班笔者都会针对演说的重要性这个主题进行演说，其中一个开场白是这样的：
　　在每年进行的“你最害怕的事物”评选中，有三件事常年牢牢占据前三的位置。排在第一位的是死亡，排在第三位的是坐飞机（略作停顿）。排在第二位的这件事，说出来可能大家不信，但它足以让一个自信的成功人士感到焦虑，那就是公众演说。
　　这个开场白是不是悬念十足？按常理来说，笔者应该从排在第一位的事物讲到排在第三位的事物。但笔者故意不按常理出牌，先讲排在第一位和第三位的，略作停顿之后，再讲排在第二位的。而且言辞很有个性，既能振奋人心，又能给听众强烈的视觉感受。这就是悬念式开场白的神奇功效。
　　“在1981年的春天，一位名叫威廉，奥斯勒的年轻人无意中捡到了一本书，这本书里的21个字影响了他一生。后来，他成了举世闻名的医生。”讲到这里，演说者故意停顿了5秒，所有的听众都迫切地想知道这21个字是什么，为什么会影响奥斯勒一生，奥斯勒又为什么会成为有名的医生。通过这个开场白案例，我们能够再次感受到悬念式开场白的强烈吸引力。
　　下面，就介绍几种实用的制造悬念的开场白技巧，如图所示：

悬念式开场白的五个技巧

（1）背景铺排法
　　所谓背景铺排法，指的是进行充分的背景铺垫，但就是不揭示听众最关心的答案，使听众不得不带着强烈的好奇心去听演说。鲍威尔•西里先生在费城运动俱乐部的演说开场白，就充分运用了这种制造悬念的技巧。
“在82年前的这个季节，有一本只讲了一个故事的书在伦敦出版了，人们把它叫作‘世界上最伟大的小薄书’。那时候，朋友彼此见面打招呼就会问：“你看过了吗？”得到的总是千篇一律的回答：‘上帝保佑！我已经看过了。’出版当天，它就卖出了1000本。两周之后，这个数字变成了1.5万本。以后，不但无数次再版重印，而且还被翻译成多国文字出版发行。就在几年前，J.P.摩根以惊人的高价买下了此书的原稿，现在被存放在他的艺术馆中，和那些稀世珍品并排放在一起......”
　　听到这样的开场白，你对这本书感兴趣吗？你渴望知道这本书吗？你会不会竖起耳朵，期待演说者早点告诉你书名？你的注意力是不是高度集中？你是不是随着演说情节的推进而兴趣高涨呢？答案是肯定的，最后，演说者揭晓答案：“这本书就是查尔斯•狄更斯的《一支圣诞颂歌》。”
　　通过充分的背景铺排，制造悬而未决的意境，可以有效地勾起听众的好奇心。这就是我们常说的“卖关子”。可见，在开场白中说出谜题，在后面揭晓谜底，是一种行之有效的制造悬念的方法。
（2）事实爆料法
　　在日常交际中，当别人爆出一个猛料，告诉你一件意外的或惊人的事实时，你会不会产生兴趣，然后追问这件事的详细情况？答案是肯定的。同样，在演说的开场白中，我们也可以采取爆料事实的办法来制造悬念。
　　笔者的演说培训班里，曾举办过多次开场白评比活动。其中一位学员的开场白至今让我记忆犹新。他是这样开场的：“诸位，你们是否了解，今天全世界还有17个奴隶制国家！”
　　听闻此言，听众不只是充满好奇，还吓了一跳。听众会在心里发出疑问：“什么？都什么年代了，还有17个国家实行奴隶制度？没有搞错吧？究竟是哪些国家？”
　　再比如，某媒体一篇报道的开场白是这样的：“眼保健操残害中国青少年49年了，全世界仅中国做眼保健操，按摩毫无作用的穴位。49年来，中国青少年近视率升至世界第二，近视人数高达3.6亿人......”这一耸人听闻的消息必定会吸引读者去关注。
（3）提问答疑法
　　所谓提问答疑法，即设问法，先提出问题，引发听众思考，激发听好奇，促使听众尽快进入演说者的主体框架，再回答问题，满足听众的好奇心。
　　一位老者在演说开场白中提出问题：“人从哪里老起？”
　　听众纷纷作答，有人说“人是从脚老起的”，有人说“人是从脑子老起的”。现场气氛十分活跃。
　　老者笑了笑，说：“依我看，人是从屁股老起的。”全场听众疑惑不解，又忍俊不禁，纷纷瞪大眼睛看着他。
　　老者说：“某些干部不深入基层、深入一线，整天泡在“会海”里，坐而论道，那屁股可遭了秧，既要承受上身的重压，还要与板凳摩擦，够劳累的。如此一来，岂不是屁股先老吗？”
　　这位老者在抨击官僚主义之前，先提出问题，制造悬念，引发听众思考。然后，利用一个出人意料的回答制造第二个悬念，再在听众的笑声和疑惑中揭开谜题，从而有效地控制住了听众的思想和情绪。
　　要注意的是，在运用提问答疑法制造悬念时，提问一定要饶有趣味，发人深省。千万别问得平淡无奇，让听众觉得你的提问是多此一举，那样就无法引发他们思考，激发不了他们的好奇心了。
（4）实物展示法
　　一位日本教授在课堂上拿出一块石头，在全体学生面前晃了晃，然后说：“在日本，除了我，任何人都没有我这样的石头。”当学生们都伸长了脖子想一探究竟时，教授才说明真因：“这块石头是我当年参与南极考察时带回来的......”就这样，教授顺其自然地开始了他的南极探险演说。
　　这就是利用实物展示来制造悬念的开场白。在运用这个方法时，要注意两点：
　　①要展示与演说主题相关的实物，切不可拿一个与演说主题八竿子打不着的实物出来，然后讲的却是另外的东西。
　　②所展示的实物越是少有，越能引起听众的好奇心和兴趣。因此，对所展示的实物要有所选择。
（5）正话反说法
　　明明想表达积极的态度，却用反面词语来说，给人一种错觉，这样的表达方法也能给人留下悬念。比如，在某校的优秀教师颁奖典礼上，校领导发表演说，他是这样开场的：“尊敬的各位领导，亲爱的同事们，今天站在这里，我不得不告诉你们一个坏消息，我非常“讨厌”你们。每次看到你们的脸色，我就想说你们真是越看越“讨厌”，这个“讨厌”指的是讨人喜欢，百看不厌。”
　　在这里，校领导在开场白里正话反说，一反常规，让听众感到震惊又好奇，从而产生了继续听下去的欲望，想听听他到底是什么意思，这样自然能够收到很好的悬念效果。

7．抒情式开场白：真挚的感情最能打动人

　　笔者的演说培训班里曾有一位企业高管，培训期间的一天，他告诉笔者儿大后要出席一个业界管理高层的峰会，而且要致开场词。他朗读起草的开场词，让笔者给他一些建议：“秋风送爽，金菊飘香，在这美好的日子里，感谢大家从百忙之中抽出时间参加今天的宴会，下面我来介绍一下今天的宴会流程......”
　　“等一等，先停下来。”笔者及时打断了他，“你是去致开场词的，而不是去做主持人的，是这样吗？”他说是的。“既然是做开场词，那就不要介绍宴会流程，那是主持人干的事情，你要做的是简单地提炼这次峰会的主题或意义，或表达你的感受，抒发你的感情，你觉得是这样吗？”他表示认同。
　　经过一番指导，他最终的开场词是这样的：“金秋时节，正是桂花飘香之季，不知大家有没有同感：看到城市道路两旁的桂花与车流交相辉映时，会不由得被其芳香迷醉。今天，有些宾客远道而来，有些宾客生活在这个城市。但无论你们来自哪里，我只想对大家说：相聚于此就是缘，让我们珍惜今天的相聚。”
　　结果你猜怎么样？他后来兴奋地告诉笔者，当他致完开场词，全场掌声雷动。
　　这个案例中的开场白，就是抒情式开场白。它的开头意在渲染气氛，以情感人，使听众迅速受到情绪感染，注意聆听演说内容。这种开场白或采用排比、比喻、比拟等修辞手法，或用诗化的语言，有的干脆引用诗歌，因而自然优美、形象动人，往往能够瞬间激发出听众内心沉睡的情愫，使大家的心与演说者紧密联系在一起，专注地倾听演说内容。
　　再比如，在一篇题为《我是夜幕的一颗星》的演说中，演说者是这样开场的：“水手喜欢把自己比作追逐波浪的海燕，飞行员喜欢把自己比作搏击长空的雄鹰，而我们警卫战士则喜欢把自己比作夜空中闪亮的繁星。当皓月当空，万籁俱静，疲惫的人们已经进入梦乡时，祖国的每个角落都闪烁着星星，它们就像警卫战士的双眼，紧盯着黑暗中见不得光的丑陋行为......”
　　你看，这段类似散文诗一般的开场白，构思十分巧妙，比拟恰到好处，语言形象生动无比，极好地抒发了演说者的真情。
　　在运用抒情式开场白时，需要注意以下两点：
（1）感情要真挚，不可矫揉造作
　　抒情式的开场白，一定要有真挚的感情，不可矫揉造作，架空“抒情”。比如，有些人一上台演说，开场就是满口学生腔，“无病呻吟”似地“嗯嗯啊啊”一通，听起来就让人倒胃口，觉得虚假。
　　怎样避免矫揉造作式的抒情呢？笔者的建议是，抒情也要言之有物、有血有肉，让人看到实实在在的容。做到这一点很简单，你只需把抒情与生活中看得见、摸得着的实物结合起来。比如，身边的花草树木，天空中的飞禽鸟兽，还有演说现场的环境、人物等，这些都是你抒发感情的载体。
（2）抒情要灵活，不生搬硬套
　　在运用抒情式开场白时，要根据现场环境、季节、天气等，灵活地抒发感情。所谓“春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪”。春花烂漫、凉风送爽、秋月朗照、飞雪飘飘......大自然的景色万千，就看你能不能有感而发，能不能灵活运用。

8．开场白禁忌：这样开场你就糗大了

　　不少人认为，演说开场白就是简单地说一些话，不需要讲究什么。甚至有些人在演说开场白时口无遮拦，嘻嘻哈哈。殊不知，“好的开始等于成功了一半”，不重视开场白，后果会很严重。轻则给听众留下不好的印象，严重的话会直接导致演说失败，无法达到演说的预设目的。
　　当然，即使是一些有经验的演说者，也可能陷入开场白的误区。接下来，我们就来简单罗列一些开场白禁忌，看看哪些开场白是不能触犯的。

演说开场白的7大禁忌

禁忌1：极度平常俗套
　　有一些演说者，在演说开场时说的是一些老得掉渣的套话，比如，“感谢领导，感谢各位来宾......”毫无新意，极度平常，很难吸引听众的注意力。
　　建议：开场白可以简单，但不能平常俗套，要设法讲出新意。
禁忌2：一开口就道歉
　　有些人登台演说，张口就是“对不起”“抱歉”。看似诚意满满，实则令人生厌。比如，“真的很抱歉，这次演讲我是临时接到通知的，没做什么准备。如果讲得不好，还请大家见谅！”再比如，“真对不起大家，这个演讲主题对我来说太难了，我只能发表一些浅见了！”
　　事实上，如果你事先准备不足，听众很快就能感觉到，你用不着提醒。又或者说，有些听众并不知道你准备不足，你何必唤起他们的注意力呢？
　　建议：听众不想听你道歉，毕竟你没有做错什么，他们只想听到感兴趣的内容。
禁忌3：反复解释主题
　　有些人在开场白中反复地强调某个主题或内容，或没完没了地解释这个主题的意思。虽然本意是为了更好地说明主题内容及其重要性，希望引起听众的重视。但这样做很容易让听众产生“鹊巢鸠占”的感觉，使听众失去耐心。听众甚至会疑惑：为什么总是解释主题，难道是在怀疑我们的智商吗？
　　比如，在美国纽约市举办的一次音响技术大会上，一位来自日本的音响师做演说，他在开场白里说：“今天，大家来参加这次技术大会的目的是掌握更多的音响技术。我的演说主题也是围绕这一点进行的，主要内容就是讲解各种音响技术......”
　　起初，听众听得很认真，但5分钟过去了，10分钟过去了，大家发现音响师还在解释这个主题，而并未讲述具体的音响技术。也许是出于急躁的情绪，一名听众不满地站了起来，大声喊道：“你能不能讲一讲具体的音响技术？反复强调演说主题简直是浪费时间。”
　　见此情景，日本音响师只好回归正题。
　　美国著名的演说家安东尼•罗宾斯表述，任何人在开场白中都要避免出现过多解释的情况，因为这不仅会让听众感到啰唆，还会让他们对整个演说内容失去兴趣。
　　建议：用尽量少的语言解释主题，甚至不用解释主题，而是随着演说的进行，自然地引出主题。
禁忌4：牛头不对马嘴
　　牛头不对马嘴的开场白十分常见，听众的演说主题是A，开场白却没完没了地说B，完全偏离了主题思想，让听众不知所云。比如，一个大型机械设备的销售代表在产品发布会上演说，想宣传推广自己的产品，却在开场白中毫无目的地闲谈昨天品尝的美食。听众感到莫名其妙，因为他们是来参加产品发布会的，而不是来参加美食发布会的。
　　建议：开场之前必须明确演说的主题，找到与之相关的内容来开场。
禁忌5：思维跳跃过大
　　成功学大师卡耐基，曾在英国剑桥大学担任一场演说比赛的点评导师。
　　演说开始后，第一个学生说：“很荣幸我能够参加这次演说比赛，本人一直对于生物科学有着浓厚的兴趣......我相信世界的未来是美好的......”
　　听了这样的开场白，卡耐基和现场的所有听众都很疑惑，他们不知道这名大学生想表达什么。于是，卡耐基在纸板上给他打了“60分”。
　　过了一会儿，第二个学生走上讲台，他是这样开场的：“今天是个值得纪念的日子，因为我可以发表自己对于人文科学方面的研究和见解。相信，这会给大家带来一定的启发。对于人文科学，我是这样理解的......”
　　卡耐基和现场观众立即对这个话题产生了兴趣，并耐心地听完了这名学生的演说。最后，卡耐基给这个学生的演说打了“90分”。
　　从这个案例中，我们看到了思维跳跃过大的开场白多么不受人欢迎。因为它缺少条理性，毫无逻辑可言，听众根本无法明白演说者想表达的主题意思。
　　建议：围绕演说的主题内容，厘清思路，组织好开场白语言。
禁忌6：见解浅薄武断
　　有些人在发表演说时，总喜欢以一副高傲的姿态说出浅薄武断的话。比如，“在这个世界上，没有人脉是绝对不能成功的，你认识的人有多少，你的价值就有多大！”仔细琢磨一下这句话，它有道理吗？它有道理，但并不那么绝对。所以，此话一出口，很容易遭到思维严谨的听众的质疑和反感。
　　建议：开场之前，对自己的开场语言加以审查，思考它的合理性，切勿把话说得太绝对。
禁忌7：区别对待听众
　　不知你是否经历过这样的演说，演说者开场后，很客气地说：“谢谢主席先生、琼斯市长、史密斯议员......”听到这类开场白，你会不会觉得他在拍马屁？会不会觉得他在区别对待听众？为什么只感谢领导人物，而不感谢现场的普通听众呢？所以，这种开场白是很有风险的，容易引起听众的反感。
　　建议：要对听众一视同仁，哪怕有些听众是重要的领导人。